中国消费者对高品质产品的追求及某品牌咖啡机的营销策略

1. 背景见解

1、中国消费者对“某品牌=咖啡”有着深刻的理解。但咖啡机作为消费升级的产物，面对年轻消费群体（天猫的主流群体）需要有更清晰的品牌定位，快速抢占咖啡机行业的市场份额。 ，并通过胶囊建立品牌忠诚度

2、高达66%的中国消费者购买优质产品。除了在产品功能方面获得更好的体验外，他们更关心这些高品质的产品能否给他们带来好心情，让他们更加自信。

3、约一半的中国消费者认为，购买高品质产品是向别人展示高品味和成就感的一种方式，同时带来成就感。受访者表示，他们购买优质产品是因为这些产品让自己感到成功，或者让别人感到成功。

消费者洞察：

竞品分析：

2. 营销

通过迎合年轻咖啡爱好者的活动引起轰动并获得人气

创造，给老顾客更多关爱，11.11继续购买某款产品

感官升级——ASMR宣传视频

体验升级——Airbnb联合策划品牌快闪咖啡店

福利升级——盒马生鲜现场行动

3. 域内内容营销

域内：内容渠道布局+试用中心

内容霸屏、触达潜在客户、聚集碎片流量

4. 对外媒体传播

5、推广+运营

促销安置（直通车/钻石展）

投放策略——人群洞察分析

人群分层：明确淘宝内目标人群为A类（认知人群）、I类（兴趣人群）、P类（购买人群）、L类（忠诚人群），并进行长期对比分析，确保效果人群的更好精细化，为人群的灵活运用奠定了基础，形成了人群投放金字塔。

六、计划概要